【竞品分析】模拟经营研究（二）：模拟+放置《叫我大掌柜》浅析
怎么基本概况
这是一款模拟经营类游戏，玩家在游戏中扮演一位大掌柜，经营自己的商店，吸引顾客、管理库存、拓展业务等。这款游戏通常被认为是一种经营策略类游戏，玩家需要运用商业智慧和管理技巧来发展自己的商业帝国。为什么要分析它呢，其实是由于其铺天盖地的投放效果广告，让我对其产生一点好奇，职业心影响，从我个人角度来看游戏设计其实并没有太大亮点吧，主要是其吸进能力和买量能力比较优秀，不属于笔者喜欢的类型。
游戏类型：模拟经营+放置
留存情况
自2021年上线以来，《叫我大掌柜》不仅APP端成绩始终稳定，在推出小游戏版本后更是俘获了大量泛休闲玩，称得上是模拟经营赛道的“长线运营”标杆精品。《叫我大掌柜》小程序版本，内容玩法等基本与APP一致，听说留存是挺不错的，没了解到具体的留存情况，但调研到关于留存比的情况，可作为一种参考。
玩法分析
玩法：模拟经营手游，游戏背景是以清明上河图为参考设计的汴梁城。玩家在其中扮演一名新手掌柜，可以开设商铺、招幕门客、外出经商，其中还有财神庙、商会、商战、排行榜等多种玩法功能。APP端和小程序端的页面、玩法完全相同，只有主线进度方面小程序内容更新更快。
玩家成长阶段
新手期（1~3天）：了解简单的游戏玩法，门客养成以及红颜养成的了解。
成长期（3~7天）：“身份”升级受限于赚速，此阶段玩家会慢慢去了解赚速的提升，利用前期系统赠送的资源积累和主线任务行为引导反馈的奖励，让玩家获得数值成长的爽感。
成熟期（7~15天）：“身份”升级受限于声望，由于声望的产出为突破关卡和游历获得，前者需要玩家付费购买资源才能突破，后者需要玩家每日上线慢慢积累。
长草期（15天以后）：对于游戏追求逐渐佛系，内容相对重复，逐渐开始开启大量的拼榜竞争类运营活动玩法，让玩家在对拼中获得新的追求，从而建立玩家每期活动的短期目标。
2.核心系统（简版）
玩家每日通过自动获取的累计看到可花费的银两；当有银两或者元宝的时候可以通过各个系统进行消耗成长，转化成可视化的“赚速”。这里不做太多说明。
门客：门客的养成其实才是真正的核心，主要养成线都在门客系统中。游戏的核心玩法其实就是尽量多地收门客，尽量多地扩大门客总赚钱数。核心举例：
第一，利用挚友，比如屠夫的挚友有浪子，有李师师，有苗疆圣女，西湖船娘。把这些挚友都收集齐了，然后不停地与这些挚友谈心，从而扩大挚友的门客技能。持续谈心需要修建绣房，而绣房一个要五千金元宝，要不停地去做任务收集金元宝，大概要建30个绣房才能最终解决问题。
第二，利用庄园，庄园、农场、牧场得不断地升级，因为涉及到要提高身份，提高身份依赖声望，而声望的路径是相当漫长。
第三，门客自身的技能和副业，也可以提高门客赚速，所以门客的品质就会增加追求。
第四，扩大门客群数量和挚友群数量，这个部分商业化很重，难度较高。门客会穿插到各种玩法活动系统中：
刷声望，提高身份，每提高一两级，系统会赠送一个门客； 幸运夺宝：10个门客，7个挚友，通过关卡抽奖可得； 游历：有10+挚友； 招贤：一代宗师5个，开山鼻祖4个，秦淮五艳5个，一世枭雄6个，奇人异士有5个。不过这些都比较难拿，得不停地肝活动。
3.游戏系统循环
游戏以“身份等级“为目标，当“身份等级”提高之后会开启更多的系统；升级“身份等级”则需要消耗”声望“和提高”赚速“才可以获得；声望通过每天的玩法系统获取，养成系统通过资源培养进行提升赚速。
4.特别活动（类似国战改版）
限时冲榜（跨服）：把攀比心做到极致
在游戏中另我比较在意的是这个活动，此前笔者做过国战类游戏，竟然发现在模拟经营也可以这么实现，觉得很不错。这个活动每周都会出现全区服型的增长数值比拼活动，根据一定的规律进行各种养成内容的轮动，根据活动时间（短期）内的增量进行个人的排行和区服的排行，从而发放奖励。冲榜比的是“涨幅”，0点开始，所以需要玩家提前屯东西，比如宴会榜、元宝消耗榜，宴会一般人屯素宴，而乔迁宴，状元宴由于帖子限时3天。
这种拼榜式的运营活动有三个优点：
有效的引导玩家在活动时间内的行为；
填充休闲玩家的养成模块，从而进一步保证用户留存；
排行榜可以刺激玩家竞争，建立针对活动的一个短期目标，强力刺激付费，对于大R付费有极大的促进作用。
5.优缺点分析
优点
明确的目标建立，让用户能直观的感受自己需要追求的目标；
系统通俗易懂，理解上成本极低；
出色的拼榜活动设计，刺激付费和帮助后期建立短期追求。
缺点
后期数值膨胀有点失衡，商铺延伸的经营系统，数值结构比例不太平衡；
红颜系统的结构设计有点不易理解；
所有的系统玩法都接近点点点，缺乏代入感；
对于平民玩家其实并不友好，强力的、频繁的竞争机制容易筛选用户，玩起来并不会感觉休闲；
同理对每日资源的需求和活动资源的需求是很强的，断档后就很难起来，感觉是非常肝的，典型的重度游戏的做法包轻度的皮。
游戏付费
玩家可以通过累计充值VIP获得特殊门客，也可以充值礼包获得经营道具和升级道具。APP礼包分为6元、30元、98元、198元、328元、648元六个裆，小程序在此基础上增加了12元和18元两个裆。充值礼包每个裆位每日限购1份，可获得升级商铺、培养门客的关键道具，但道具并不稀有，非充值玩家也可以玩游戏获得，除6元外，每个裆位道具相同，只有数量差距。整个商业化模式也是重度游戏结构，这里就不做细节拆解。
非R可以通过升级，然后在系统功能等级提升之后去进行追赶付费玩家，很漫长，游戏对这部分用户并不友好；
中小R玩家在一定的金额内的充值可以获得一定的爽感；
大R的充值获得的资源要么是经过抽卡稀释之后的低充值转化的活动，要么是偏向后置的百分比数值，在数值提高的同时又有效的控制发展进度。
结语
考虑到笔者的经济能力有限，这种品类的游戏需要氪金到头部公会看头部大R玩这个游戏都是怎么想的才知道才知道其付费强力的原因。这个游戏的底层梳理起来其实都简单，因为和大部分重度游戏的结构很相似，长线运营活动才是设计核心重点。
个人认为大掌柜在这个模拟经营品类里并不称得上设计优秀，甚至我不认为其是一款模拟经营，关键是游戏的吸金能力，成功也主要得益于题材、美术、37的强力买量。
表示以前我们用一款重度动作RPG试过，虽然买量看起来好一点，留存是不太好的，这种买量方式感觉还是得慎用。其实一直对在重度游戏中设置小游戏来实现买量存在一定的疑问的，小游戏进来的用户可能大部分为休闲轻度用户，真的能玩下去吗？留存会好吗？用户属性和游戏本身就不搭。如果是休闲类型的或者休闲数值类型的，可能没啥问题。欢迎有兴趣的朋友留言交流呀。